淡季如何进行营销

2018-08-11 20:17 来源：未知作者：weihepan

　　有些行业分为淡季和旺季，旺季的时候都好说，但是淡季如何做好营销呢，短信群发是不错的选择，下面为您详细介绍。

　　旺季做销量，淡季做市场，做品牌。一提到淡季，大家头脑中闪现的营销方式就是大促销、优惠、甩卖等词，淡季降价倒成了约定成俗的方式。淡季的客户短信营销短信主要针对老客户的复购，更多的还有主要是品牌的曝光率，积累我们的新客户群，为了旺季抢占更多的市场份额做准备。除此之后，还有公司的对内提升。

　　一般都是选择在淡季积蓄力量，然后方能厚积薄发。就汽车以及汽车的周边产品而言，夏季是为淡季。一般会在夏季展开新品的研发和市场启动的准备工作；其次召开业务培训和分销商会议；三然后静观竞品的变化，伺机出动；最后调整业务架构。那么淡季，在转折中应该如何去做呢？

　　1.策划重点针对老客户的营销活动

　　淡季时间也可以重点针对老客户策划活动，提升老客户的回购和进店率。一般为吸引广大客户，一般会采用一些比较有趣味性的营销、带有故事情感的营销以及官方优惠活动的营销手段。而在淡季中，利用一些大规模、高成本的推广方式，无疑是浪费金钱，所以在这个运营过程之中，最常见的广而告之的方式就是客户短信营销。

　　2.知彼知己，出其不意，占领先机

　　淡季也创造了避开与众多厂家激烈交战的机会点，关键在于要准确的把握市场机会。准确的把握市场机会，就需要了解竞争对手，知己知彼，百战不殆，抓住了竞争对手的特点，对症下药，在区域内不占强势的情况下，就要抓住竞争对手的间歇，重拳出击！

　　厂家需要进行不断的创新，寻找淡季新的开拓点，推广的时间差、渠道改革、特通开发、加强售后服务、攻占消费者心智资源等等都是考虑的方向。

　　3.企业内部的厚积薄发

　　在淡季的时候就从产品研发、包装设计、价格体系，还是从促销、广告、推广等策略进行了周密的安排，此时还需提升企业团队之间的培训、优化技能。

　　4.除了为营销准备之外，定期与老客户维护感情也是必不可少的。

　　趁着淡季，和老客户维护好感情，也是可以的。在活动中赠送礼品、或是群发节日祝福问候类的短信等等，以此增加企业品牌的口碑，更好地促进口碑的宣传。

　　上面介绍了一些利用短信群发做好淡季营销的方式，希望大家能够详细了解。

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